山西科学技术出版社：版权贸易让中医及武术文化走向世界
自2008年起，山西科学技术出版社（以下简称科技社）开始涉足版权贸易领域，当年便成功输出20余种图书版权。2012年，日文版《李可老中医急危重症疑难病经验专辑》等畅销图书远销日本，受到当地读者的一致好评和广泛欢迎。近年来，科技社将目光投向了发达欧美国家和“一带一路”沿线国家。2017年，经过长久不懈的努力，《李可老中医急危重症疑难病经验专辑》的版权输出法国。
不到10年，科技社已实现版权输出超过209种，涵盖中文繁体字、英文、日文、法文、德文等多个语种版本，输出量占山西出版传媒集团图书版权输出总量的60%以上。由此，2017年，科技社被国家版权局评为“全国版权示范单位”。
找准特色图书，一步步走出去
从2008年到2018年，科技社为图书版权贸易耗费了很大精力。回顾这10年的历程，山西科学技术出版社社长赵建伟告诉记者，找准自己的特色图书是至关重要的一步。
2008年，在北京国际图书博览会上，科技社的传统武术图书吸引了来自我国港台地区的出版社，通过重点推介、交流沟通，最终达成协议，当时便成功输出了10余种图书版权。第一次的成功使科技社的版贸人员信心大增，也为今后的拓展积累了经验。
据了解，科技社一直致力于中医和武术类图书的特色化和精品化，陆续推出“名医名方”“古拳谱”“国术丛书”等系列图书，得到了广大读者的广泛认可，也为版贸输出打下良好的物质基础。北京开卷信息技术有限公司统计数据显示，2017年上半年，科技社武术类图书排名第二，市场码洋占有率9.93%；中医类图书排名第十二，市场码洋占有率2.45%。
由此，科技社依托传统中医、武术两大特色品牌，重点挖掘文化背景相似、读者接受和理解能力较高的我国香港、台湾地区，与港台出版社保持长期密切联系，增进了解，加深感情，多次赴港台进行调研，也邀请对方来山西考察。“我们不仅仅将版权合作当作一种贸易，单纯追求利益最大化，而是以交朋友的心态，积累人脉，建立友好的长期合作关系。”赵建伟说。
“中医和武术图书一直是我社版权重点输出品种，原因有两点：一是从版权输出的整体现状来看，传统优势领域依然明显，中医、武术是中华优秀传统文化，已逐步得到世界的认同，并一直是重点输出品种，在国际上具有一定的读者群体；二是我社在图书出版工作中坚持专业特色，重视原创，不盲目跟风，拒绝低质量重复出版，经过多年探索和积累，在中医、武术两个板块具有一定优势，形成一定规模，为版权输出创造了有利条件。”赵建伟告诉记者，这两种图书输出海外并出版后形成了相对稳定的读者群，取得一定的影响力，这一方面得益于中医、武术带有较明显的中国文化符号，较少地受到东西方价值观和审美差异的影响；另一方面是近年来，中国的国际地位不断提升，中华文化走出去的影响力不断扩大，中国传统文化图书也越来越受到海外读者的关注。
组建版贸团队，积极输出海外版权
在世界各大国际图书博览会等会展上，随处可见科技社向多家境外出版机构介绍自己的图书的场景。同时，科技社还积极与境外领事馆、大学图书馆等取得联系，通过书目投寄等方式，运用多种途径对外宣传，在一定程度上提升了其图书的知名度和市场认可度。
科技社版权贸易工作的背后，是一支专业的版贸团队。早在2008年，科技社就专门在总编室设立版权运作岗位，引进高端人才，建立专项制度，明晰工作职责和方向，有计划、有步骤、有重点地开展版权贸易工作。目前，版权贸易工作由社长亲自负责，由总编办管理。版权贸易工作具体由两人负责，分别管理相关图书的版权输出推荐、谈判签约、履约跟进等工作。
“随着工作的开展和经验的积累，我社版贸人员对海外读者阅读兴趣的判断力得到提升，从被动等待逐渐转变为主动出击，积极寻找版贸平台及线索，促进了版权输出工作的开展。”赵建伟说。
除图书会展外，科技社还将版贸工作作为日常工作来抓，将其列入每月的工作计划中，制定了版贸合同管理制度、版税监督管理制度以及人员岗位责任制。这些基础工作的落实，是版权工作取得一定成绩的基础。
经过10年的探索，科技社的版权团队也总结了丰富的经验。“我们认识到版贸工作不能仅仅依托每年几次的书展，需要通过多种途径逐渐构建多层次的合作伙伴网络和出版平台，与境外出版机构建立稳定的合作关系。在知己知彼的前提下，提供精准服务，形成品牌效应，积累客户资源。”赵建伟告诉记者，在对外推广图书过程中，他逐渐认识到，要想取得版权输出的成功，需要做到3点：“一是知己知彼，既要对自己的产品有深刻的理解，还要充分研究境外市场需求，以精准服务提升版权输出的质量与数量；二是诚实守信，讲求信誉，严格践约履约，以合作共赢为目标，赢得合作方的信任和尊重，从而建立长期合作关系；三是熟悉国际规则，加强与境外出版机构的交流与沟通，为版权走出去提供各种契机。”
放眼全世界，进一步弘扬中国文化
经过数年的积淀，科技社以中国港台地区为基础，进一步拓展东亚文化圈的覆盖范围，通过主动发行以及与版权代理机构联系，向日本和亚美尼亚等国直销多语种图书，受到当地读者的好评和欢迎。目前，科技社共输出版权209种，其中武术类图书144种、中医类图书53种、科普类图书12种，并且有108种图书通过中图集团进行了成品图书贸易。其中，《李可老中医急危重症疑难病经验专辑》出版以来已重印40余次，累计印数近20万册。该书已与法国友丰出版社签署版权协议，即将出版发行法文版，而该书的日文版则通过中图公司直接销往日本。《武术养生八段锦》一书直接销售到亚美尼亚（汉办）孔子学院。
通过版权输出，科技社对出版走出去有了更加深入的认识。在赵建伟看来，走出去不仅是对中华优秀传统文化的弘扬与传承，而且在与海外出版机构的沟通与交流中，也为科技社了解和学习先进的出版理念和运营经验提供了有效途径。“这有利于我们提高选题水平，提升核心竞争力。版权输出的不断拓展，在一定程度上提升了我社的市场知名度，也为我社社会效益和经济效益的双赢提供了可能。”
据了解，科技社图书输出到海外后，因独具特色，逐渐形成稳定的读者群体，比如在非洲一些国家的书店设有销售专柜，这在一定程度上提升了科技社的知名度。赵建伟表示，在以后的工作中，科技社将继续坚持自身品牌建设与出版理念，在稳健的发展中提升竞争力；根据科技社的宏观方向，结合自身选题特色，立足东亚，放眼欧美，着力“一带一路”沿线国家，带着目标谈合作、谋共赢；积极参加国际书展，与境外出版机构、中介机构及境外中文图书馆加强联系，建立系统、多层次的出版合作关系，稳步推进科技社版权贸易的纵深开展。
作者：任晓宁 来源：中国新闻出版广电报 分布时间：2018年2月22日
